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  • 广东11选五开奖现场:农资层层赊销,到底伤害了谁!

    作者:admin 来源:未知 日期:2015/9/18 8:17:51 人气: 标签:
    导读:摘要:赊销等死,不赊销找死,赊销在农资行业中已经成为主要的销售手段之一。但是赊销能给你带来什么?是利润还是伤害?赊销对于厂家、代理商或者是零售商来说都是…
    摘要:赊销等死,不赊销找死,赊销在农资行业中已经成为主要的销售手段之一。但是赊销能给你带来什么?是利润还是伤害?赊销对于厂家、代理商或者是零售商来说都是一种极大的痛苦,在农资行业已经成为一种病态!这病有治么? 2014年过去了,听到朋友问的最多的就是“今年帐收的怎么样?”回答几乎是唉声一片,给我们最大的感觉是“钱去哪儿了”? 赊销在农资行业不管是对厂家、代理商还是零售商都是一种极大的痛苦!曾有人说赊销等死,不赊销找死!赊销在农资行业当中已经发展成为一种销售的主要手段之一! 赊销所带来的后果伤害了谁?赊销让厂商盈利水平提高了吗?农民买到物有所值的产品了吗?今天我们说说赊欠现象,警醒一下我们的行业同仁! 不得不赊,成为农资行业的病态! 我曾问几个厂家、代理商、零售商朋友,“你们就不能不赊销?”朋友们很无奈的回我两个字:“不能”。为什么不能?回到都是说“销量”“别家都在赊销,你不赊销,别人赊”。现在厂商之间的销售关系已经变成产品的代存关系,能够接你的货,已经是很大的面子了!农资赊销成为做农资销售的第一道门槛了! 除此之外,我们真的没有解决方法了吗? 层层加价,农民农业生产成本虚高! 在农资圈里混的人都知道,现款交易和赊销的价格是不一样的,不管是厂家赊给代理,还是代理赊给零售商,零售商赊给农民等等,赊销的价格都要贵。厂家没有30%毛利润活不了,代理商没有30%毛利润活不了!零售商没有50%毛利润活不了!厂商没有足够的利润根本承担不了财务成本,赊销的财务风险和财务成本的增加,让农民的农业生产成本大幅上升。 劣币驱逐良币,假货横行满天飞! 只要赊销一次,厂商就很难离开赊销这个大坑。一旦踏上这条路,就要做好随时掉入死账烂账的这个大坑,同时也要练就一个强大的内心,时刻准备承受要账催账的折磨。 通过行业朋友了解到,现在国内的一线厂家,更不用提二线三线企业,不管农药化肥都在进行大规模、普遍性的赊欠,很大一部分农资代理商零售商针对库存,没有有效管理能力,反正上游供应商不要钱,只要有空闲场地,货随便放,这种没有节制的铺货赊销造成了一种行业浮华的繁荣,更是加剧了行业的呆账烂账的风险。 劣币驱逐良币的现象在行业当中比比皆是,更多的一些无良企业为了维护高昂的营销成本和财务成本,通过增加代理商、零售商的利润空间,编造概念、以次充好等等这些手段,维系厂商赊销这种变态的销售关系,厂商渠道商担心效果,不停的建议农民增加农药肥料的投入。这种劣币驱逐良币的现象,但却只会排挤掉更多的高质量的产品和厂家。 为自己!为大家!我们呼吁! 2015 我们拒绝赊欠!哪怕从一个产品开始!
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